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                                                                                                  乐虎国际927亚洲优化专线,乐虎国际下载流畅的游戏体验,大额也无忧,乐虎国际手机欢迎您的体验,祝您好运。

                                                                                                  乐虎国际下载_“自杀式厘革”的房地产信息公司 Zillow,代表了贸易模式的变迁

                                                                                                  原问题:“自杀式厘革”的房地产信息公司 Zillow,代表了贸易模式的变迁

                                                                                                  编者按:一家上市公司,有不变的贸易模式,七年内将其市值从5.39亿美元增至近70亿美元。突然间要用“自杀”的方法来举办厘革,这背后有什么样的思量?闻名说明师Ben Thompson对这家求变的房地产信息公司Zillow举办了说明,他以为Zillow的厘革代表了一类贸易模式的变迁,其发生的履历教导将会有很大的代价。文章由36氪编译,但愿可以或许给你带来开导。

                                                                                                  “自杀式变化”的房地产信息公司 Zillow,代表了商业模式的变迁

                                                                                                  上周五,产生了一件引人注目标工作:一家七年内将其市值从5.39亿美元增至近70亿美元的上市公司公布,它正在改变贸易模式。这家公司是Zillow。成本市场很快就对该公司即将包袱的风险举办了“估价”。CNBC是这样报道的:

                                                                                                  周五,Zillow的股价在暴跌了9%。缘故起因是这家在线房地产数据库公司公布要开始交易房产了,这是一项成本麋集型的营业。按照Zillow官方的信息,其将在凤凰城和拉斯维加斯举办试点。内地的房产卖家可以行使Zillow的平台来较量隐藏买家和Zillow的出价。当Zillow购置了一处房产后,对其举办翻修,然后快速转手。

                                                                                                  “我们正在进入这个市场,我们有庞大的上风,由于我们可以打仗到大量的卖家和买家,”Zillow的首席执行官斯宾塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff)在CNBC的“Squawk Alley”节目中说。“测试了一年后,,我们已经筹备好成为本身市场的投资者了。”

                                                                                                  但投资者对这个打算并不那么热心。倒卖房产,这和创业公司Opendoor的营业模式根基一样,但这与策划互联网市场有很大的差异:它带来了与交易房产相干的风险,必要大量的投资;另外,它还也许让Zillow与平台上的房地产经纪人形成直接竞争的环境。制止周五午时,Zillow的股价下跌5美元至48.77美元,跌幅9.3 %,市值缩水逾9亿美元。

                                                                                                  这是一笔很大的赌注。那么,这背后到底有什么样的逻辑?此刻的Zillow是一家什么样的公司?它但愿在将来成为什么样的公司?

                                                                                                  Zillow和聚公道论

                                                                                                  客岁秋日,我通过界说聚合者(Aggregators)改造了聚公道论(Aggregation Theory)。简朴来说,聚合者有三个特性:

                                                                                                  跟用户有直接的相关

                                                                                                  处事这些用户的边际本钱为零

                                                                                                  有着需求驱动的多边收集,能使获取(用户/供给商等)本钱递减

                                                                                                  刚开始,聚合者会用新的体验来吸引用户,然后让数目相对较少的用户在平台中拥有比供给商更大的上风,供给商凭证聚合者的条款进入平台,来加强用户体验并吸引更多的用户,从而形成用户基本不绝增进的良性轮回,聚合者对供给商的节制力也不绝加强。

                                                                                                  但并非全部的聚合者都是沟通的。它们因供给本钱而异:

                                                                                                  一级聚合者必必要有供给。其市场的上风来自于跟用户的相关,首要通过精彩的购置力来揭示出来。这意味着一级聚合者要花更长的时刻去打磨,在短期内会更伤害一些。好比 Netflix:

                                                                                                  Netflix把握着用户相关,而且在COGS、分销可能买卖营业方面的边际为零。Netflix得到的内容越多,它对隐藏用户的代价就越高。然后Netflix吸引的用户越多,它就可以或许花更多的钱用于获取内容,进入一个良性轮回。

                                                                                                  二级聚合者不拥有供给。但在把供给商引入本身平台的时辰,会发生买卖营业本钱。这会限定二级聚合者的增添率。好比Uber(和Airbnb):

                                                                                                  Uber拥有效户相关,在COGS、分销可能买卖营业方面的边际为零。但Uber并不拥有汽车,汽车都是由在平台上注册的司机提供的。Uber必要包袱配景观测、车辆检讨等步调带来的时刻和款子方面的买卖营业本钱。这会限定供给的增添,最终会限定需求的增添。

                                                                                                  三级聚合者并不拥有供给,也没有供给商获取本钱。(无论是在吸引供给商照旧在引导方面都没有)。好比谷歌(和交际收集、应用市肆):

                                                                                                  供给商(也就是网站)不只默认让谷歌会见,它们还起劲地让本身更轻易被搜刮和发明(这还养活了整整一个行业——搜刮引擎优化——这个行业完全成立在供给商付费让本身更有用地被收录进谷歌的基本上)。

                                                                                                  那么,Zillow是否得当这个理论框架?它必定具有聚合者的特点:用户直接到Zillow上去探求房产,Zillow为这些用户提供处事的边际本钱为零,并且它还建设了一个双边市场,勉励供给商(房产卖家)凭证Zillow的条款进入该平台,以打仗到Zillow的终端用户,从而使该平台对这些终端用户更具吸引力。

                                                                                                  供给的题目相对来说要伟大些。在北美,房地产买卖营业齐集在由内地房地产经纪人协会打点的数百家内地多重买卖营业处事机构(MLSs)中,并且只有该地域的经纪人才气进入。Redfin通过成为经纪人得到了参与房地产买卖营业的机遇,但Zillow,至少在开始的时辰,要依靠经纪人本身上传衡宇的买卖营业数据——这是他们乐意做的,这要归功于Zillow已经成立起来的用户群。确切地说,这在必然水平上要归功于它的Zestimate衡宇估值器材。

                                                                                                  这就是聚公道论施展浸染的处所:提供新的用户体验,来获取用户,然后操浸染户群体让供给商凭证划定的前提进入平台,从而进一步改进用户体验。最终,Zillow通过Realtor.com的全部者直接会见MLS处事,当他们通过内地的MLSs和经纪人直接与交易两边告竣协议时,他们会大白留在Zillow是何等的重要。

                                                                                                  风趣的是,这意味着Zillow是从一个三级聚合者开始,其后又成长成了一级和二级聚合者的殽杂体:这些买卖营业数据很昂贵,并且公司确实为这些数据付费了,可是不管奈何它都不是独家的。这也就表明白为什么Zillow具有聚合者的特性,但并不像Netflix、Airbnb或Facebook这样的公司那么重要:它只是顺应了房地产行业,并没有改变它。

                                                                                                  房地产媒体公司

                                                                                                  Zillow的S-1文件中,第一句话就是它的义务宣言:“我们的义务是成立一个最值得相信和最有活力的房产市场,为斲丧者提供信息和器材,使他们可以或许在房产方面做出明智的抉择。”不外,2014年,该公司为本身缔造了一个新的标签:一家“房地产媒体公司”。

                                                                                                  这个转变首要来自于对Trulia的收购:两家公司都通过向房地产经纪人贩卖告白赚钱。这两家公司是房地产搜刮的两大出发点;通过夸大他们都是媒体公司,Zillow可以宣称自身有许多竞争敌手(停止反把持)。

                                                                                                  它尚有一个甜头,那就是它是真诚的(直到上周)。恒久以来,北美的房地财富一向是一个昂贵的泥潭,缘故起因我在Zillow收购Trulia时叙述过:

                                                                                                  固然房地产买卖营业总量很大,但对小我私人买家和卖家来说,这种买卖营业很是有数。因此,没有什么动力去敦促一个更简朴的办理方案

                                                                                                  对付大大都卖家和买家来说,房地产买卖营业凡是是他们举办的最大的买卖营业,这使得他们很是厌烦风险,不肯实行非通例的处事

                                                                                                  与房地产买卖营业相干的禁锢和流程许多,在这方面提供帮忙长短常有代价的。并且,正如适才提到的那样,买卖营业很少,这意味着人们没有什么动力去进修怎样独自处理赏罚礼貌和流程

                                                                                                  版权保护: 本文由 北京来恩电子消费品股份有限公司 原创,转载请保留链接: http://www.bauscatering.com/beijingdianzixiaofeipin/152.html